繁體版 | 手机版 | English
您所在的位置: 首页  →  新闻中心  →  基层动态 → 正文

十院市场一线抓契机 初尝“云上”订单“甜头”

发布时间:2018-10- 31    信息来源: 中国航天科工十院

近期,中国航天科工十院航天控制下属石油仪器公司实现云端营销首笔订单成交,合同金额605520元,推进云端营销业务实现突破,在挖掘市场潜力的同时成功推销出线上标的物。

云端营销员注册是营销业务的起始点。石油仪器公司作为直面市场客户的民用产业公司,在推进此项工作中统筹协调、重点部署、前后方积极联动,以全员营销员注册为首发,抓住身处市场一线营销员的关键环节,学习政策、理解规则、广泛动员、积极实践,步步推进此项工作,为公司人人都知道、都会、都能够、都在云端营销营造助推环境。石油仪器公司以市场部为牵引建立营销工作室,成立云端营销组织机构,在公司的积极组织和推动下,职工完成云端营销注册率97.3%。

后方前置挖掘客户需求“储备”线上标的物。石油仪器主推石油的测控装备和技术服务,该公司有过近7年市场销售经验的综合管理部部长陈国群介绍:公司就是属于专用设备制造商,我们的线上产品必须建立在客户需求的基础上。“能源行业”具备一个行业圈和产业链,可以说涉及的生产、测试服务、技术服务、服务商四个部分里面,石油仪器公司都能进行市场挖掘,而其中的服务和测试是公司的成交重点。

经过对市场以及潜在市场的摸底,同步对公司内部库存产品的梳理,该公司重点围绕存货产品,形成七大类的产品标的物上线,在云端营销平台上突出自己的市场主打产品。

前方找准市场一线加强联动协力。产品在营销平台上展示后就需要积极寻找市场机会,而这里面“营销员”起到了关键性作用,直接能面对客户的一线市场力量成为了该公司当前培育重点。

石油仪器公司将分布在中石油油田前线的市场力量全体动员,通过云端营销自学、电话视频讲解、联系云网公司解答等方式对一线市场人员进行强化培训,首先使他们能够熟练云端营销。同步,前后方随时保持联动,“后方”及时将当前的重点关注产品通过划分不同片区,向身处不同片区的“前方”区别备案以达到定向、重点突破的基础,使市场人员能够对客户有针对和需求性的推广。而市场一线人员又发挥自身主动性充分利用能和客户近距离接触的优势,对客户进行云端营销的反复宣传、引导和对接,应对客户需求利用平台推广从而潜移默化去获得客户的认知度。

以首笔订单突破寻“全员”推进之法。当身处于长庆油田的该公司市场销售获知了客户某项采购计划,立即驱车前往客户现场,通过沟通解说一步步引导客户依照航天云网注册、链接该公司云端营销推介链接、产品询价、订单下达等流程使用操作,最终成交了该公司的第一笔“云上”订单,一套流程下来脉络清晰操作简便,而客户也在营销员的帮助下通过实际操作对云端营销有了一个更为直观的认知。

“这个操作很简单,只需要4到5分钟就能从手机注册,客户就能看到我们提供的标的物。关键是我们需要让外面的人,让我们的客户能够知道有这么个采购平台,会在平台上进行‘采购’”。陈国群强调市场一线的推广作用,但是如何让大众熟知这个平台就需要不仅仅是一线市场的力量了。第一笔订单之后,他深信将来一定会在“云上”成交更多的订单,在良好的激励机制下,全员营销,人人都在营销,过去现场推广、单一的营销手段,必定会被信息化手段所替代。(文/唐芳梅)


【打印】   【关闭】

友情链接:香港六合彩公司  香港六合彩公司  香港六合彩公司  香港六合彩公司  香港六合彩公司  

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!